A.銷售體系
本公司“佳訊”（goodnews）防盜報警系統產品銷售采取經銷機製，在全國各個地、市設總經銷商，開展其轄區範圍的“佳訊”產品銷售業務，逐步建立企業自主的產品經銷網絡。
B.價格體系
“佳訊”防盜報警系統產品價格分三個層次，即總經銷價、經銷價、建議零售價。公司將嚴格執行以保護經銷商利益。
C.獎勵政策
經銷商銷售“佳訊”產品1000台以上獎勵3%（按實際銷售額），銷售10000台以上獎勵4%，（按實際銷售額）
D．對經銷商的要求
1、有固定經營場所，具有經營安防產品的相關經驗，有自己的招商說明和業務員隊伍。
2、具有相當經濟實力，有便於開展業務之相當社會關系。
3、經銷商有三個月的試營期，三個月後經銷商需起動當地市場,每月最低限量不低於 150台/月,連續
三個月達不到最低月銷量的經銷商將被取消代理權。
4、取得經銷商的公司，只能在其區域內進行營銷行為,不得超其區域範圍銷售，否則我公司有權單方
終止其合同。
E．成為經銷或者總經銷商需要遞交的資料
1、公司概貌介紹，個人評價，營業執照複印件， 登記證複印件
2、公司經營管理情況介紹
3、公司目前經營項目、業績介紹
4、資金周轉能力和財務狀況介紹
5、對當地防盜報警系統產品的市場調查報告及經營設想
注﹕有相當實力之個人也可成為我公司經銷商，需提供經營設想和個人評價。
（本公司所有產品均可按批發價郵寄，樣品三個月包退包換）
“佳訊”防盜報警系統營銷方法推薦
根據我公司直銷和部分經銷商的成功經驗，我們特建議各地經銷商參考從如下幾方面開展“佳訊”產品的銷售工作﹕
1、招聘業務員進行直銷，主要客戶對象是經濟條件較好的住宅小區、別墅區、城鄉結合部的富裕村莊的住戶；中小型酒店（旅館）；經營貴重商品的店鋪等，他們對這方面產品都有著相當的需求，如果業務員工作得當（需要專業業務培訓），一定會取得不錯的業績，能穩定相當的業務量。
2、通過和各轄區派出所建立“報警中心”推廣“佳訊”產品，首先選擇發案率較高的派出所著手和他們合作，這對雙方都會帶來一定的經濟效益和社會效益。具體實施中可以選擇一個派出所建立一個樣板工程，那麼在其他轄區推廣就容易多了。
3、通過和房地產公司及物業管理公司合作推廣“佳訊”產品。
A、選擇部分已建成滯銷的樓盤，動員開發商將“佳訊”產品作為其促銷手段。
B、選擇在建的中小型小區裝備“佳訊”產品作為其智能化建設的一部分，能提高樓盤的檔次，促進樓盤的銷售。
C、跟一些已建成的小區物管公司合作，推廣“佳訊”產品以提高小區居民的安全保障，為居民創造安居樂業的生活環境。
在具體的實施過程中，經銷商還應利用一些“突發事件”進行產品的營銷，比如某個小區發生竊案、火災、煤氣泄露等情況而及時開展“佳訊”產品的宣傳及服務。同時可以在一些小區以一戶人家做樣板，現身說法進行產品的推廣等。
|
|
|
|
|
|
